Zaznacz stronę

Losowy cytat

“If you don't know where you are going, any road will take you there”
George Harrison

Subskrybuj

W jakim tempie mówić?

Niedawno zapytano mnie w jakim tempie powinniśmy wygłaszać przemówienia. Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna. W Internecie krąży wiele artykułów angielskojęzycznych, w których podaje się ilość słów na minutę. Podane liczby są dosyć zabawne - zakresy od 80 do...

czytaj dalej

Cecha, zaleta, korzyść (model CZK)

Model CZK oznaczający cechę, zaletę i korzyść jest głównie omawiany przy okazji szkoleń sprzedażowych. I słusznie, bo jest to podstawa argumentacji podczas negocjacji z klientem. Model ten jednak ma rewelacyjne zastosowanie również w życiu prywatnym. Najpierw jednak...

czytaj dalej

Efekt piły

Podczas pracy umysłowej należy być szczególnie skupionym. Jak wiadomo, brak skupienia może skutkować mizernymi efektami pracy i nie tylko, a przedłużający się okres wykonywania zadania może wpłynąć negatywnie na nasz poziom stresu. Wszyscy przecież chcemy wykonywać...

czytaj dalej

Habituacja w reklamie

Spotkałem się ostatnio z ciekawym pojęciem, jakim jest habituacja, czyli przywykanie. Wikipedia opisuje to zjawisko, jako neurologiczna reakcja w odpowiedzi na wielokrotne powtarzanie się tego samego bodźca (obojętnego), nie niosącego żadnej istotnej informacji...

czytaj dalej

Na łasce wielkich sieci, czyli upadek drobnego handlu

Poniższy tekst jest kontynuacją poprzedniego artykułu i pokazuje praktyczny przykład tego, jak sieci handlowe potrafią niszczyć słabszych producentów. Na dole zamieszczona jest też tabela z konkretnymi danymi, obrazującymi korelację między rozwojem sieci handlowych a...

czytaj dalej

Zdzierstwo w sieciach handlowych

Dzięki uprzejmości Tomasza Szmyta, trenera z wieloletnią praktyką w zespołach sprzedażowych, który udostępnił dla mnie ten artykuł, chciałbym zaprezentować Wam niezwykle ciekawy tekst o tym, jak wielkie sieci handlowe wykorzystują swoją pozycję do wyzyskiwania...

czytaj dalej

#1. Gra na zwłokę

Dzisiejszym wpisem chciałbym rozpocząć cykl, opisujący techniki bronienia się przed natrętnymi osobami, które nie przyjmują naszej odmowy do wiadomości. Oczywiście jest to temat związany z popularną obecnie asertywnością, z którą obowiązkowo warto się zapoznać. :)...

czytaj dalej

Macierz Eisenhower’a

Dwight D. Eisenhower - generał i prezydent USA wypowiedział kiedyś poniższe zdanie: To co ważne rzadko bywa pilne, a to co pilne rzadko bywa ważne. (What is important is seldom urgent and what is urgent is seldom important.) Koncepcja ta jest nazywana w różnoraki...

czytaj dalej

Zabójcy dobrej rozmowy #1

Wszyscy prowadziliśmy w swoim życiu tysiące rozmów, więc wszyscy mamy w tym temacie spore doświadczenie. Prawdopodobnie spotkaliście się z każdym z ośmiu typów zabójcy dobrej rozmowy, których za chwilę szczegółowo zidentyfikujemy. Polski przekład proszę traktować z...

czytaj dalej